Antes de tudo, é importante esclarecer o que é Inbound Marketing. Essa estratégia, tão falada ultimamente, se baseia em conteúdo. Quem se propõe a aplicar o Inbound Marketing tem que produzir artigos (como este aqui 🙂 ), postagens mais densas para redes sociais, vídeos, podcasts e até e-books. O objetivo é atrair possíveis clientes e parceiros por meio do conteúdo e não de anúncios de venda. É dessa forma também que se cria autoridade.
Como o Inbound Marketing funciona?
Não tem nada mais comum hoje em dia do que tirar dúvidas na internet. É exatamente nessa hora que você pode gerar um lead (pessoa que pode se tornar cliente). Ao fazer um texto ou vídeo que resolva uma questão, sem necessariamente citar a sua própria marca, você está apresentando indiretamente a sua empresa e estabelecendo uma relação com a sua persona.
Um detalhe muito importante é ter periodicidade ao produzir conteúdo. Publicar – seja texto ou vídeo – com frequência é uma forma de fidelizar o público. E na hora de contratar um prestador de serviço ou comprar um produto, é bem possível que ele lembre de você.
Quais as vantagens dessa estratégia?
Agora que já ficou claro o que é Inbound Marketing, vamos entender melhor como a sua empresa pode se beneficiar dessa técnica.
Cria relacionamento com o público
Como foi dito antes, o Inbound Marketing é uma ótima forma de criar relacionamento com o seu público-alvo. Explore ao máximo os assuntos do seu segmento. Produza tanto conteúdos mais orgânicos quanto mais “agressivos” para vender seu peixe.
Gera leads
A etapa anterior a criar relacionamento é gerar leads, já que não é possível ter um relacionamento com quem você não conhece. Nesse primeiro contato, você também pode captar dados do seu público. Em troca de um e-book gratuito, por exemplo, ele informa nome completo, whatsapp e e-mail. Essas informações podem ser usadas para campanhas de e-mail marketing/whatsapp e também em estratégias de CRM.
Fideliza e nutre compra recorrente
Uma vez que o relacionamento foi estabelecido e se tornou um hábito consumir o seu conteúdo, a persona foi fidelizada. Isso fará com que a sua marca apareça na mente dela caso ela precise solucionar alguma dor. O resultado disso é venda recorrente.
Melhor forma de fazer Inbound Marketing
Fazer posts mais densos em redes sociais não deixa de ser uma forma de produzir conteúdo, mas há outros formatos mais interessantes para esse tipo de técnica, em que é possível se aprofundar mais no assunto abordado. Alguns deles são:
- E-book
- Artigos em blog
- Webinar
- Produção de vídeos
- Produção de podcasts
Aqui na BhD nós valorizamos o Inbound Marketing e ajudamos nossos clientes a produzir conteúdo de qualidade. E você, já está investindo em Inbound Marketing?
